LinkedIn 获客功能使用说明
Trade 内置了完整的 LinkedIn 客户开发能力——从”卖给谁”到”怎么发第一条消息”，你直接提问，Trade 帮你完成分析和内容。 免费领英和付费会员都能用，区别在于可用功能不同，下面按会员等级分开说明。
本说明按 LinkedIn 官方帮助中心（2026-09 核实）编写；平台功能会持续更新，具体以你账户界面实际显示为准。
〇、先确认你的会员等级
LinkedIn 付费版本分多档，不是”免费/高级”两级。先确认自己属于哪一档，再看对应章节：
| 版本 | 说明 |
|---|---|
| 免费 Basic | 不付费；搜索有”商业使用限制”（额度官方不公开，每月 1 日重置） |
| Premium Business | 个人付费版：搜索额度提升、InMail 15 条/月、谁看过我；不含销售开发功能 |
| Sales Navigator | 专业销售工具，分 Core / Advanced / Advanced Plus 三档，能力递增（见第三节） |
怎么查：打开 LinkedIn → 头像 → 查看当前订阅名称。不确定就直接问 Trade：”我该用哪些 LinkedIn 功能”。
找不到某个功能？先排查版本：同叫 Sales Navigator，LinkedIn 在不同地区 / 渠道提供的版本功能范围可能不同。按”① 套餐档位 → ② 渠道版本 → ③ 在账户中查找”的顺序排查——先怀疑版本，不要怀疑操作。
一、免费会员（Basic）能做什么
免费版可以完成完整的客户开发流程，Trade 帮你完成所有分析工作：
1. 主页打造（7 天计划）
告诉 Trade”帮我优化领英主页”，它会给你每天的任务：头像、Banner、Headline（≤220 字符）、About（≤2600 字符）、Experience、推荐信、隐私检查——照着改就行。
2. 内容营销
- 生成帖子文案（产品展示 / 工厂现场 / 客户案例 / 行业观点）
- 写行业文章（长文，能被谷歌搜到）
- Document 发帖：把产品目录做成文档发帖（支持 PDF/PPT/Word，≤100MB、≤300 页），吸引精准客户评论或私信——LinkedIn 没有自动留资表单，客户互动后由你人工跟进
3. 客户开发六步流水线（Trade 帮你逐步分析）
- 客户画像：先搞清”我的产品该卖给谁”——进口商、经销商、品牌商、批发商还是终端？Trade 按你的产品输出 5 类最值得开发的目标客户
- 搜索关键词：把”产品词”变成”买家词”——不是搜 “Furniture”，而是搜 “Furniture Importer Germany” 这类组合（含 Importer / Distributor / Wholesaler / Brand 等买家身份词）
- 客户分类：把搜到的一批公司按 A/B/C 分级，帮你先把最值得开发的挑出来
- 找对人：别只会搜 “Buyer”——Trade 会分析该公司里”谁负责筛选供应商、谁做技术评估、谁最终决策”，并给出对应的英文职位搜索词
- 找切入口：发消息前先研究对方”最近在推什么产品、做哪些市场、有什么动态”
- 写第一条消息：生成 3 个版本，60-80 词，开头直接结合对方业务
4. 连接邀请 + 留言
关注 → 对方发帖就评论 → 有明确开发理由再发连接邀请。留言上限 200 字符（官方限制），Trade 帮你把话说到点子上。免费会员每月只有少数几条带留言额度（以界面提示为准），优先用在关键客户。
5. 群组（Groups）开发客户
领英群是一个重要客户池，玩法分三步（第 1 步在免费版做）：
- 用免费版加群：搜索行业群，把人数多的群加入
- 如果你有 Sales Navigator：用它的群维度搜索 → 复制群名（要一字不差）→ 按国家 / 行业 / 画像过滤
- 在群成员中按职务筛人（例如选 CXO 层级）
逻辑：”你的买家加了什么群，你就去加什么群；买家在什么人堆里，你就去什么人堆里。” 免费版不能按条件筛选群成员——筛选能力在付费版。
免费版的主要限制：搜索有商业使用限制（额度官方不公开）、没有 InMail 直邮、不能保存搜索条件、无法追踪资料访问、不能筛选群成员。合理做法：用精准搜索词减少无效搜索、错开使用时段。
二、Premium Business（个人付费版）多出什么
- 搜索额度提升（但仍有上限）
- InMail 15 条/月（累计上限 45 条），可给没加好友的人直接发消息
- “谁看过我”等个人主页增强功能
注意：Premium Business 不含 Sales Navigator 的销售开发功能（保存搜索、画像、Account IQ 等）。如果你主要做客户开发，Sales Navigator 才是对应产品。
三、Sales Navigator 多出什么（分三档）
Sales Navigator 分 Core / Advanced / Advanced Plus 三档，能力递增。以下标注了每项功能的最低套餐要求：
1. 保存搜索（Saved Searches）— [全部 SN 档]
把搜索条件存起来（Lead / Account 各最多 50 条），符合条件的新客户会通过每周邮件 + 主页提醒自动推送，不用再手动重复搜。
2. 客户画像（Personas）— [全部 SN 档]
可组合 职能 / 职位 / 职级 / 地区 四类条件（不是只能存职务）；最多建 5 个。建议按市场分开建：不同市场的决策角色不同（如有的市场老板拍板、有的市场经理主导）。
注意：Persona 只用于”找人”搜索，不用于”找公司”搜索；改完画像后，之前保存的搜索不会自动更新。
3. 账户列表 + CSV 批量上传 — [建列表全档 / CSV 导入仅 Advanced 及以上]
把目标公司存进账户列表（Account Lists）。CSV 批量导入（展会名录、客户名单）需要 Advanced 及以上：每表最多 1000 家公司，必填公司名（用标准公司名，不要填网址）。导入的是公司，之后还是要通过公司页和搜索找到具体联系人。
4. Account IQ（账户洞察）— [全部 SN 档]
打开目标公司的账户页，能看到：公司的战略重点、业务挑战、财务信息、增长和招聘信号等。注意：不是每家公司都有完整数据，没有时用官网、新闻、招聘网站补充。
5. 找人：Relationship Explorer + Best Path In — [全部 SN 档]
在目标公司页推荐最多 8 位相关联系人（可按画像筛选）；Best Path In 帮你找”通过谁最容易接触到目标”。 共同联系人打法：如果系统提示你和目标公司有共同联系人，优先请对方帮你写介绍信——比自己冷发开发信有效得多。
6. 理关系：Relationship Maps — [建图全档 / 与同事共享需 Advanced 及以上]
把一家公司里的联系人整理成关系图，可标记角色（决策者 / 支持者 Champion / 评估者 / 采购 / 影响者）、关系强度和备注；每账户最多 10 张图、每张 30 人。移动端不支持查看。
7. 购买意向（Buyer Intent）— [仅 Advanced 及以上]
识别正在产生购买行为的公司：如公司主页互动、官网访问（需对方网站装了 LinkedIn 追踪代码）、广告互动等。信号分两类：公开信号（能看到具体的人）和私有信号（只显示公司和职位）。它是优先级排序的参考，不等于对方已有采购意向——判断要结合职位和公开信息。
8. Smart Links（资料追踪链接）— [SN 套餐内，以你账户实际显示为准]
把资料（产品册 / 公司简介 / 报价 PDF）打包成一条追踪链接。能看到：谁看了（登录 LinkedIn 的人显示姓名职位）、点击几次、停留多久、访问时间。看不到链接被转发给了谁。若你账户里找不到这个功能，说明你的套餐不含。
9. InMail 直邮 — [全部 SN 档]
每月 50 条（三档一致）；用不完可结转，累计上限 150 条；90 天内对方回复/接受/拒绝会返还额度；每月 1 日补充。不能额外购买。额度稀缺，发之前先做客户分析。
10. 提醒（Alerts）— [基础提醒全部 SN 档]
主页的提醒区汇总：账户增长 / 风险 / 更新、新决策者、职位变动、新潜客、员工动态等。大部分提醒需要先保存对应账户/线索才会推送；部分高级提醒（购买意向、Smart Link 查看）有套餐要求。
11. 优势描述上传（Products & Services）— [全部 SN 档]
在个人设置里上传你的”优势 / 服务能力”描述（约 5000 字符），可以按市场建多个版本（欧洲客户一版、大客户一版）。之后打开目标客户时，系统会结合你的描述与对方档案给出匹配提示——配合 Trade 分析”如何搞定这个人”。
12. 大客户开发五步法（把上面的功能串起来用）
适用：开发大客户。核心思维转变：不要”这家公司做什么行业→找采购→报价”，要”这家公司怎么赚钱 → 战略重心 → 遇到什么挑战 → 我的方案如何解决它的战略级痛点“。
- 找种子：从已成交的大客户或行业龙头出发，用「查看类似公司」找”双胞胎公司”（相同痛点 + 相同预算）
- 看简报：打开目标公司的 Account IQ——战略优先级 / 关键挑战 / 财务健康，作为切入话术依据
- 定决策人：把相关人（决策者 / 财务 / 技术）拉进 Relationship Maps，锁定关键决策者（不找采购）
- 看信号：员工增长 + 行为信号（互动 / 访问），定优先级
- 找路径：请共同联系人写介绍信，或按 Best Path In 找最强关系路径
Trade 能帮你做的是分析和内容：类似公司分析、决策人梳理、开场话术、开发信——平台操作部分照着上面步骤在 LinkedIn 里执行。
四、怎么让 Trade 帮你做
直接在对话里说需求就行，例如：
免费用户可以说：
- “帮我分析一下，我们的产品适合卖给哪几类客户”（客户画像）
- “帮我生成 30 组 LinkedIn 搜索关键词，找德国的家具进口商”
- “这些公司是我搜到的，帮我按 A/B/C 分类”（把公司名单发给它）
- “帮我分析这家公司的采购决策人是谁，给我职位搜索词”
- “帮我写 3 个版本的第一条领英消息，控制在 200 字符内”（附上客户资料）
Sales Navigator 用户可以说：
- “帮我设计 Persona 画像，我要按市场分开建”
- “我该保存哪些搜索条件？”（Saved Searches）
- “帮我分析这家公司”（附公司页链接，Trade 帮你梳理该找谁、按什么顺序接触）
- “帮我做一份 Smart Link 资料包发给这个客户”
- “帮我规划这个月的 InMail 怎么发”
- “帮我制定这个大客户的开发策略”（Trade 按五步法输出：类似公司 / 决策人 / 信号 / 切入话术）
五、重要提醒（所有用户）
- 不要买来源不明的低价账号（共享账号等）——有封号风险，且不受官方保护
- 不要共享账号——检测到直接永久封号
- 邀请要克制——官方邀请限制数值不公开，超限后账号会被限制发邀请（通常约 1 周，期间不能发、撤回也不解除）；”一天加好友不超 100 个”是经验安全值，不是官方数字
- 1 度人脉上限 30000 人（官方规则）
- 防骗：任何声称拥有”领英数据 / 领英客户库 / 能接入领英的 CRM”的第三方产品都不可信——LinkedIn 不会向第三方提供会员数据，这类产品通常是骗局或违规手段，别花钱买
- Sales Navigator 有官方上手内容，建议新用户走一遍